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セールスエンジニア

【悲しい職業病】お気に入りの靴も長持ちしない

セールスエンジニアの仕事

その名が意味するとおり、営業職と技術職、両方の要素を持つ仕事です。主にソフトウェアやOA機器などを扱う企業で、営業スタッフと顧客のもとに同行し、顧客側の技術担当者と折衝を行いつつ、自社製品の導入をお勧めしていきます。導入時に顧客に対して研修を行ったり、導入後のトラブル時のサポートを担当するケースも多いようです。

セールスエンジニアのやりがい・大変さ

技術という側面から営業戦略を支えることができるため、顧客と近いところで仕事がしたいという人にとっては、非常にやりがいを感じる仕事でしょう。しかし、技術の専門家と対等に話ができる知識が必要だったり、逆に技術に対して詳しくない担当者に対して分かりやすく説明するスキルが求められたりと、現場ごとに求められる役割が変わりますので、ある意味、営業やエンジニアより大変な仕事かもしれません。毎日のように顧客に呼び出されることもありますので、肉体的・精神的なタフさも求められます。

セールスエンジニアになるには？

特に資格などは必要ない仕事ですが、専門知識がないと務まらない仕事ですので、システム開発会社やソフトハウスに入社して、エンジニアとして少し経験を積んだ後、転身するパターンが多いようです。比較的大きな企業の場合、新卒採用後にトレーニングを行い、最初からセールスエンジニアになるケースもあります。

セールスエンジニアに向いている人は？

  • ITに関する最新情報をチェックしている
  • 他人とのコミュニケーションが好き・得意
  • 交渉力・ビジネス感覚を持っている
 
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