志望動機や自己PRは、職歴と並んで人事担当者が最も注目するポイントです。職歴がおもに今までの実績を判断するのに対して、志望動機は人物像やこれからの可能性を計るための項目であるといえます。このため、応募資格を満たしていても、志望動機次第では不採用になることもありますし、もちろんその逆パターンもあり得ます。

この項目は、単に入社したい理由を述べるだけでは不十分です。自分がその企業に入社してやりたいことを、今までの経験・スキル・意欲と結びつけながら、論理的に説明することが重要です。たな卸しをしたメモやノートの中から該当する部分を引用し、説得力ある文章を作成していきましょう。特に気の利いた表現技法を用いようとする必要はありません。自己PRや志望動機については、どう（How）書くかよりも、何（What）を書くかが重要なのです。

避けたいのは、「事業内容に魅力を感じた」「いろいろ勉強したい」といったようなありきたりの表現。そう思った“根拠”を具体的に記述しなければ、人事担当者の目には留まりません。同様に、「意欲だけは負けません」という表現も多くの応募者が用いる傾向にありますので、差を つけるためには、意欲の高さや向上心を感じさせるエピソードを交えるなど、ひと 工夫加えることが求められるでしょう。